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Mandate und Ergebnisse

Projekte und Mandate.Heute mit KI, bewährt aus der Linie.

Drei Situationen, in denen ich heute gerufen werde, aktuelle Arbeit seit 2024 und sechs Konzernmandate aus operativer Linienverantwortung. Vertiefte Referenzen im persönlichen Gespräch.

Aktuelles

Drei Situationen, in denen ich heute gerufen werde.

Drei Konstellationen wiederholen sich bei Geschäftsführern, die mich seit 2024 als Interim Manager rufen. Gemeinsam ist ihnen: mehr Baustellen als Zeit, und KI, die genutzt wird, ohne dass der Betrieb etwas Neues kann.

Fähigkeit statt Nutzung

KI wird benutzt, aber noch keine betriebliche Fähigkeit.

Einzelne Mitarbeiter nutzen ChatGPT, ein Pilot läuft, ein Kurs ist absolviert. Drei Monate später ist KI ein weiteres Werkzeug neben Excel, ohne dass sich im Unternehmenserfolg etwas messbar verändert hat.

Signale aus dem Alltag

  • Der Nutzen bleibt unklar, obwohl investiert wurde.
  • Anbieter und zertifizierte Experten laufen in alle Richtungen.
  • Themen bleiben liegen, weil die Zeit fehlt, nicht das Wissen.

Was sich im Mandat ändert

Aus Möglichkeiten werden in Stunden sichtbare Optionen.

An realen Aufgaben wird früh und prüfbar gezeigt, welche Arbeit anders, schneller und besser erledigt werden kann. Das Team lernt, das selbst zu nutzen.

Konzernintegration

Die Tochter soll integriert werden, ohne ihre Stärke zu verlieren.

Ein kleineres Unternehmen wurde übernommen. Menschen, Prozesse, Wissen, Marke und Arbeitsweisen sollen in ein größeres Umfeld, ohne die Organisation zu überfordern, weder in der Kapazität noch im Gemüt. Ich kenne beide Seiten dieser Situation aus vielen Konzernjahren, die integrierende und die integrierte.

Signale aus dem Alltag

  • Das Fenster schließt sich, sobald die Konzernprozesse greifen.
  • Der Auftritt soll „irgendwann" ins Konzern-Design, die Freigabeschleifen werden länger.
  • Die Entscheidungsfreiheit von heute wird kleiner.

Was sich im Mandat ändert

Impulse werden gesetzt, solange es geht.

Auftritt, Abläufe und Wissen so aufgestellt, dass der Konzern sie als Best Practice übernehmen kann. Integration mit KI beschleunigt, Führung bleibt beim Menschen.

Nachfolge und Übergabe

Der Betrieb hängt am Inhaber.

Nachfolge, Verkauf oder Übergabe stehen an. Der eigentliche Schmerz ist nicht zu wenig KI, sondern Inhaberabhängigkeit, Modernisierungsrückstand, fehlende Transparenz und ein möglicher Preisabschlag.

Signale aus dem Alltag

  • Abläufe stecken in Köpfen statt in Prozessen.
  • Ein Käufer fragt: Läuft der Laden auch ohne den Alten?
  • Modernisierung wird auf die Zeit nach der Übergabe vertagt.

Was sich im Mandat ändert

Wissen, Arbeit und Entscheidungen werden übertragbar.

KI macht Optionen schneller sichtbar und Verbesserungen schneller umsetzbar. Ein Betrieb, der ohne Dauerpräsenz des Inhabers läuft, ist zugleich der wertvollste Nachfolgeplan.

Entscheidungen in Stunden statt Wochen.

Seit 2024 selbständig. Die Fälle sind klein und schnell, noch ohne Interim-Mandat unter eigener Flagge. Drei davon hier, anonymisiert, ausführlich im Blog.

Vertriebscoaching · 2026

Angebot in 90 Minuten geschärft

Ein Vertriebsprofi will noch am selben Tag ein Angebot im hohen fünfstelligen Bereich verschicken und bittet um eine zweite Meinung. Innerhalb von rund 90 Minuten liegt sie vor: gegen den tatsächlichen Bestand des Kunden geprüft, ein Kapazitätswiderspruch benannt, eine Preislogik mit drei Ausbaustufen statt einer Zahl, das Einstiegsrisiko für den Kunden gesenkt. Coaching und Review in einem Durchgang, aus zwei bewährten Denkrahmen (Engpasskonzentration, Right Side Up).

Vortrags-Deck: KI-gestütztes Angebots-Review und Coaching

Konzernintegration · 2026

Außenauftritt als Entscheidungsvorlage

Der Geschäftsführer einer Konzerntochter wollte die überfällige Außenkommunikation ein Jahr schieben, weil Betrieb und Integration alle Kapazität banden. Drei Stunden nach dem Gespräch lag ein bewertbarer Zielzustand vor, gestalterisch als Brücke zwischen eigener Identität und Konzern-Design, mit der Liste dessen, was für den Produktivbetrieb noch fehlt. Sein Aufwand: ein Gespräch. Die Entscheidung fällt am Gegenstand, das Team lernt, den Auftritt künftig selbst zu pflegen.

Blog: KI-Nutzung ist nicht KI-Fähigkeit

Marktstrategie und Sicherheitsanwendung · 2024

Wärmemarkt und Mann-über-Bord-Detektion

Markt- und Strategieanalyse für einen Energieversorger im Wärmemarkt: Marktstudien verdichtet, Kundensegmente und Personas validiert. Parallel methodische Beratung und Co-Autorenschaft einer Übersichtsarbeit zu KI-basierter Objekterkennung für Mann-über-Bord-Szenarien (Journal of Marine Science and Engineering).

Wissenschaftlicher Hintergrund

Bewährtes

Was ich mitbringe: drei Muster aus über 18 Jahren 3M.

Die Situationen oben treffen auf Erfahrung, die vorher da war. Diese drei Muster habe ich in Konzernmandaten wiederholt gelöst. Sie sind das Bewährte hinter „Bewährtes. Mit KI viel schneller."

Strategie ↔ Markt

Strategie blockiert den Markt.

Pläne bleiben im Steuerkreis hängen, Vertrieb und Entwicklung arbeiten an unterschiedlichen Realitäten. Termine rutschen, die Reißleine zieht niemand, weil jede Funktion dafür ihre eigene Lesart hat.

Signale aus dem Alltag

  • Strategieumsetzung geht im Tagesgeschäft unter.
  • Entscheidungen werden quartalsweise verschoben.
  • Vertrieb konserviert Bestand, Entwicklung verteidigt Roadmap.

Was sich im Mandat ändert

Strategie wird wieder zur operativen Größe.

Der Steuerkreis entscheidet wieder monatlich statt quartalsweise. Jeder Meilenstein ist im Betrieb sichtbar, nicht nur im Bericht.

Kunde ↔ Unternehmen

Kundenbeziehung kippt.

Wichtige Kunden umgehen den Key Account direkt zur Führungsebene. Reklamationen werden politisch beantwortet, nicht technisch. Vertrauen erodiert spürbar schneller als der Umsatz, und ist deutlich schwerer wieder aufzubauen.

Signale aus dem Alltag

  • Probleme landen scheinbar plötzlich bei der Leitung statt graduell.
  • Top-Kunden verweisen häufiger auf Wettbewerber und fordern Sonderkonditionen.
  • Rückmeldung vom Kunden wird seltener, Erklärungsbedarf steigt.

Was sich im Mandat ändert

Eskalationspfade und Verantwortung werden stabilisiert.

Der Key Account bekommt die Eskalation zurück, die Technik einen festen Ansprechpartner. Der Kunde hört wieder von einer Stelle, und die sagt ihm auch, was nicht geht.

Umbau ↔ Steuerung

Umbau verliert Steuerbarkeit.

Carve-out, Systemwechsel, neue Organisationsstruktur: Initiativen laufen, aber kaum jemand kann den Status sauber benennen. Berichte beruhigen, Kennzahlen tun es nicht. Die Steuerungslücke macht eine Risikoabwägung schwer kalkulierbar.

Signale aus dem Alltag

  • Projekte stehen auf Grün, Geschäftszahlen nicht.
  • Mehrere Programme reklamieren dieselbe Ressource.
  • Status hängt an der Expertise einzelner Projektleiter.

Was sich im Mandat ändert

Eine belastbare Sicht ersetzt das Bauchgefühl.

Sie sehen den echten Stand, nicht die beruhigte Version. Wer abweicht, korrigiert in Wochen, nicht im nächsten Quartalsreview.

Sechs Mandate

Konkrete Fälle aus der Linie.

Zugeordnet nach dem Muster. Vertiefte Referenzen im persönlichen Gespräch.

Strategie blockiert den Markt.

Konzernvorgabe gegen Marktrealität

Die Konzernmutter forciert ein akquiriertes Produkt global. Der EU-Markt nimmt es aber nicht an. Der Vertrieb verteidigt seinen Bestand, die Technik meidet Konzernvorgaben. Roadmap und Marktrealität laufen auseinander.

Konzernmutter · EU-Vertrieb · Produktentwicklung

EU-Geschäftsanforderungen als Portfolioerweiterung positioniert. Marktfeedback als verbindliche Eingabe in den Produkt-Gate-Prozess verankert. Konzernmutter replizierte den Ansatz anschließend global.

+200 % Umsatzwachstum EU

12 Monate · Industriekonsumgüter

Projektlaufzeit 12 – 18 Monate

Industriekonsumgüter · Innovation EMEA

Marktnähe wiederhergestellt

NPI-Prozess neu aufgesetzt. Salesforce-CRM als EMEA-Marktfeedback-Quelle. 1000+ Vertriebler. Neuproduktumsätze drehen nach Jahren der Stagnation deutlich nach oben.

Projektlaufzeit bis zu 24 Monate

Kundenbeziehung kippt.

Ultimatum eines A-Kunden

Ein A-Kunde stellt beim Antrittsbesuch der neuen Abteilungsleitung ein Ultimatum. Produktionsprobleme störten Liefertreue. Markterfolg einer Neuproduktentwicklung war gefährdet.

Key Account Management · Vertrieb · Qualitätssicherung · GF

Notfallplan auf- und umgesetzt. Kommunikations- und Lieferabkommen regelmäßig besprochen. Klare Verantwortlichkeiten zwischen KAM und technischer Eskalation etabliert.

Volumen deutlich über Vorkrise

Status als bevorzugter Lieferant etabliert · 12 Monate nach Mandatsübernahme

Projektlaufzeit 6 – 12 Monate

Healthcare-IT · Pricing

Wertbasiertes Pricing durchgesetzt

Größter Kunde drückte Konditionen für einmalige und strategisch wichtige Sonderleistungen Richtung Standard. Wertargumentation belegt und verhandelt. Marge saniert.

Projektlaufzeit 6 – 9 Monate

Umbau verliert Steuerbarkeit.

ERP-Migration mit gewachsener Preislogik

Historisch gewachsene Preis- und Rabattstrukturen lassen sich im neuen ERP nicht abbilden. Fachbereiche sind mit der Migration überfordert. Die notwendige Änderung trifft auf Widerstand.

Vertrieb · Controlling · IT-Projektleitung · Fachbereiche

Pricing-Logik konsolidiert und systemneutral modelliert. Fachbereiche in die Lösung eingebunden statt übergangen. Buy-in statt Eskalation nach oben.

ERP-Migration ohne Systembrüche

Rabattstruktur harmonisiert · Buy-in aller Fachbereiche

Projektlaufzeit 12 – 18 Monate

Industriekonsumgüter · Post-M&A

Integration ohne Wissensverlust

Zwei Vertriebsmannschaften nach Akquisition. Kundenzuordnung, Provisionen und Hierarchiefragen neu geregelt. Keine ungeplanten Mitarbeiterfluktuationen.

Projektlaufzeit 9 – 12 Monate

Was Interim hier konkret heißt

Was dieses Mandat von einer Beratung unterscheidet.

Operative Linienverantwortung mit Entscheidungsrechten, klarer Wirkung und einem festen Ende.

Rolle

Operative Linienverantwortung, keine Stabsfunktion. Entscheidungen werden wieder getroffen und nicht nur moderiert.

Geschwindigkeit

Erste belastbare Resultate in Wochen statt Monaten, Wirkung im laufenden Quartal.

Tiefe

Technisches Verständnis, das Übersetzungsschleifen erspart. Lastenhefte, ERP-Reports und Prüfprotokolle ohne zusätzliche Filter.

Abschluss

Definiertes Mandatsende mit Übergabe. Schwierige Entscheidungen umsetzen, ohne bestehende interne Beziehungen zu gefährden.

Reden wir über Ihren Fall.

Wenn Sie eine dieser Situationen kennen: Bringen Sie sie mit. Schreiben Sie mir zwei Zeilen oder rufen Sie an. Ich melde mich innerhalb eines Werktags mit einem Terminvorschlag für 30 Minuten. Wenn ich nicht helfen kann, sage ich auch das.

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